theWorld in www.intheworldmagazine.com Pedro Álvarez Arenas Arévalo Consejero Delegado de Idien Group Internacional Sales oportunidad única e histórica para posicionarse en la gran manzana La fortísima debilidad del dólar y la sostenibilidad del mercado neoyorkino, Pedro Álvarez Arenas Arévalo Joven , empresario, madrileno, cree en la diversificación y globalización del Sector Inmobiliario como receta contra las crisis locales,
En NY hemos hecho una alianza con Prodigy para todos los proyectos de EEUU. También en Panamá y Brasil tenemos socios locales para desarrollar a corto y medio plazo. Finalmente, en Europa tenemos un 15% de nuestra cartera inmobiliaria puesto que en los últimos anos hemos venido realizando desinversiones por el cambio de ciclo que aventurá- bamos se iba a producir. Mantendremos esta cartera en "stand by" los últimos tres años esperando un mejor escenario. Principalmente por cuatro razones: La primera la fuerte debilidad del dólar, la segunda la sostenibilidad y crecimiento de NY la tercera un producto único y de lujo y la cuarta la seguridad jurídica del país. Sobre la primera, creemos que el dólar a partir del ultimo trimestre del ano y después de mas de cuatro anos en descenso respecto al euro, iniciara un camino de vuelta, de ascenso durante los próximos anos en busca del euro, hasta equipararse a el. Las elecciones americanas de noviembre 2008 supondrán un fuerte impulso para la economía por tanto para la recuperación del dólar. Sobre la segunda y tercera pensamos decididamente que NY es la capital del mundo y los proyectos que comercializamos son exclusivos, únicos y de gran lujo como Trump Soho, y una vez que IN. Vuestra inclinación es claramente por NY, con todos los desti- nos que hay en el mundo, ¿Qué ha sido lo que os ha hecho pensar en esta ciudad como la mejor opción para el inversor español? P.A. IN. ¿Podrías hacernos una descripción de lo que es IDIEN Group, su origen, evolución y posicionamiento en el sector inmobiliario? P.A. Idien nace de mi unión con varios socios (Daniel de la Vega y Pedro Casas Marín), quienes hemos estado trabajando intensa- mente durante años en el sector inmobiliario español e internacio- nal. Dedicándonos a promover y comercializar proyectos, toma- mos la decisión de crear lo que es hoy grupo Idien con el fin de consolidar una marca de mayor entidad en el sector inmobiliario. Nuestro inicio y desarrollo principal fue en España, pero pronto entendimos que el objetivo era diversificar nuestras inversiones en el sector a nivel mundial, como protección a posibles crisis locales que pudieran surgir. También hemos desarrollado y comercializado en Marruecos y realizado inversiones en Europa del Este y Latino America. En este momento, si desglosamos el posicionamiento de inversión inmobiliaria de Idien, tenemos el siguiente resultado: Nueva York ocupa un 50% de nuestra cartera inmobiliaria un 15% diversificado entre Chicago, Tampa y Miami. Un 20% de cartera en mercados emergentes y de fuerte crecimiento económico como Panamá donde tenemos previsto desarrollar una promoción (Playa del Caribe) y quizá un complejo hotelero. En Brasil también hemos hecho compras. Internacionalmente, financiamos nuestros proyectos con fondos propios y bancarios, pero también buscamos socios estratégicos locales que nos aporten una marca en el país, seguridad, experiencia y comercialización para desarrollar y promover los proyectos. 22
entrevista Page 2 P.A. IN.
¿Estáis creando una red de comercialización como servicio para vuestros clientes?. P.A. IN. Háblame de vuestros proyectos actuales y futuros. P.A. Desde el punto de vista comercial, cuando presentas un proyecto, al inversor le tienes que asesorar, le tienes que dar todos los argumentos de compra claros. Nosotros estudiamos muy bien el producto, la zona, analizamos la rentabilidad, costes etc. Es esencial dar a nuestros clientes toda la información para una compra en conciencia, tranquila y serena. Incluso si la persona tiene interés antes en ver el proyecto, le acompañamos " in situ" a ver el proyecto. Marcamos un calendario para actuar en las opera- ciones a corto y medio plazo. A corto plazo significa cerrar la operación, seguridad, costes, financiación bancaria y a medio plazo, le asesoramos, le alquila- mos, le llevamos los pagos de la unidad, las actuaciones fiscales, comunidad, etc. Los clientes que nos han acompañado desde el principio, nos siguen acompañando, eso para nosotros es muy significativo. Efectivamente, estamos ultimando la apertura en LONDRES para que sea un nexo de comunicación entre Madrid y NY, porque tenemos inversores Londinenses. En Mayo, abriremos oficina propia en NY con el fin de estar cada vez más cerca de nuestros proyectos. Nosotros dividimos Manhattan en tres puntos estratégicos para nuestra inversión y la de nuestros inversores. Downtown la dividimos en dos puntos: Wall Street, el distrito financiero. Ahora con el proyecto de las dos torres (que sustituye al de las torres gemelas) esta provocando nuevamente un movimiento de compradores hacia este distrito, están rehabilitando la zona y llevando los mejores restaurantes y las mas exclusivas boutiques allí. Además existe una exención d impuestos sobre los inmuebles nuevos del distrito financiero para los próximos 10 años. Están haciendo la zona realmente atractiva, ahí tenemos el proyecto William Beaver House, que es el único edificio de construcción nueva que hay, único en comodidades en Downtown. También la zona del Soho donde tenemos el majestuoso proyecto Trump Soho, es el mejor proyecto que hay en Soho, el más espectacular, diferente y exclusivo sin discusión y por ultimo en Midtown en el a zona de la 5 Avda. tenemos un proyecto novel que va a permitir posicionarnos fuertemente a partir del segundo semestre del ano y en el que vamos a trabajar e invertir muy intensamente. No obstante seguimos trabajando en estos tres puntos y tenemos conversaciones avanzadas para entrar en participación directa en un nuevo proyecto den Downtown - Wall Street próximamente. estén vendidas todas sus unidades como no tiene competencia ninguna en el mercado, el precio lo marcará esta situación y si no hay nada parecido, lo que hoy te cuesta 1, en un año puede valer hasta 6 y esto es algo que solo pasa en NY. Por tanto NY ciudad refugio para los inversores ante una crisis inmobiliaria mundial donde el nivel de ventas sigue siendo elevado. Sobre la cuarta, las leyes americanas realizan una protección a ultranza de los intereses del inversor desde el inicio de una com- pra hasta el final de ella, como no existe en otra parte del mundo. Es difícil concretar, no podemos prometer intereses porque la reserva federal ha bajado hace un mes un punto y en estos días volverán a bajar los tipos, creemos poder hablar de un 3,5% - 4% en los próximos meses o quizá más bajo, eso también es otro de los atractivos para el inversor. España ha crecido mucho en el sector inmobiliario puesto que los préstamos hipotecarios estaban entre un 2% y 3% lo que significo un crecimiento del endeudamiento y la inversión y fruto de ello el boom inmobiliario que hemos vivido en España y Europa. En EEUU quieren recupera la confianza del inversor con unos tipos de interés bajo. Estamos implicados en participación directa o en paquetes de unidades de los proyectos que comercializamos por lo que nuestros clientes conocen que estamos involucrados directa- mente con inversión propia en el proyecto y esto les da gran confianza y credibilidad sobre el mismo. Además, tenemos un análisis exhaustivo de donde estamos comprando desde todos los prismas que garantizan una base sólida para el inversor: jurídico, fiscal, rentabilidad económica y financiación bancaria. IN. ¿En qué tipo de intereses hipotecarios nos movemos? P.A. IN. ¿Hasta qué punto os implicáis en los proyectos que comercializáis? P.A. IN. Desde el punto de vista asesoramiento comercial, inversión, rentabilidad y desinversión ¿qué nos puedes decir al respecto? 23